Så du letar online efter "begagnade lagerställ att sälja?", du tänker, ja, vad är det som är så komplicerat med det, du lägger upp ett foto, du väntar på en köpare. Men nej, i verkligheten handlar allt om en massa nyanser som många inte ens tänker på. Människor överskattar ofta både utrustningens tillstånd och dess restvärde, särskilt om ställen är av en uppriktigt sagt föråldrad design eller har defekter som inte är omedelbart märkbara.
Det första du måste förstå är exakt vad du säljer. Inte bara "begagnade rack", utan en specifik typ, system, tillverkare, tillverkningsår, om känt. Till exempel skillnaden mellan konventionella hyllkonstruktioner ochställ för fyrvägsskyttlar- kolossala, och andrahandsmarknaden för dem är helt annorlunda. De första kommer att gå snabbare, kanske till och med till små butiker eller till landsbygden, men med de andra – bara till seriösa logistikföretag som förstår vad de betalar för.
Ett vanligt misstag är att inte bedöma verkligt slitage. Rost på stativen, böjda balkar, saknade eller lösa fästelement - allt detta är inte bara "småsaker", utan faktorer som kan sänka priset avsevärt eller till och med göra försäljningen omöjlig. En köpare som letar efter utrustning för ett seriöst lager kommer definitivt med ett mått på metalltjockleken och en geometrikontroll. Om ställen "går?" - affären kommer att falla igenom.
Och här är det värt att komma ihåg om tillverkarna. Marknaden svämmar nu över av nya erbjudanden och priserna på ny utrustning är ibland inte så höga som de verkar. Ta till exempelHarbin Rack Factory ?Jusheng?(Harbin Jusheng Metal Structures Manufacturing LLC). Företaget, som verkar sedan 2019 på en yta av 20 000 kvm, erbjuder en hel cykel - från design till service. När en sådan aktör på marknaden med moderna automatiserade linjer producerar nyttlagerställ, stråleellermezzaninsystemtill ett konkurrenskraftigt pris måste säljaren av begagnad utrustning mycket övertygande bevisa fördelarna med sitt erbjudande.
Utvärdering är alltid jobbigt. Du kan inte ta priset på en ny hyllenhet och bara dela den med två. Det är nödvändigt att ta hänsyn till logistiken för demontering och borttagning, eventuell modernisering för att passa den nya ägarens behov och inkurans. 10-åriga strukturer, även starka sådana, kanske inte passar moderna lagerlogistikstandarder, där höjd och hastighet av tillträde är viktiga.
Ett praktiskt tips är att inte bara titta på din utrustning utan också på vad dina kollegor erbjuder. Gå till webbplatsenjshj.ru, titta på vilka lösningar som är trendiga nu. Om ?Jusheng? aktivt främjar, till exempel, hyllor för butiksutrymmen med en speciell finish, då kommer din stål, slitna begagnade hyllor för butiken att vara av intresse endast för en mycket begränsad krets med en minimibudget.
En viktig punkt är fullständighet. Att sälja ett demonterat men komplett set med ritningar och fästen är en sak. Och sälja "placern"? med förlorade element är helt annorlunda, nästan en utopi. En potentiell köpare frågar omedelbart om tillgängligheten för specifikationer och möjligheten att köpa saknade delar. Och om en tillverkare, som samma Jusheng, arbetar på en hel cykel, kan han producera den saknade balken, men den gamla, okända tillverkaren kan inte längre producera den.
Allt handlar om detaljer. Att bara lägga upp det på en allmän anslagstavla är ineffektivt. Vi behöver specialiserade plattformar, forum för lagerlogistiker och grupper på sociala nätverk för leverantörer. Ibland är det mer lönsamt att inte sälja direkt, utan att kontakta företag som demonterar och vidaresäljer sådan utrustning. De hämtar det själva, men priset blir naturligtvis lägre.
Enligt min erfarenhet kom jag över en situation där de försöktesälja begagnade fribärande ställningarför långa längder. Det verkar vara en sällsynt vara. Men de hittade en köpare bara ett halvår senare – det visade sig vara en liten produktionsanläggning som just byggde ut sin verkstad. Det viktigaste var att vi kunde tillhandahålla en video av ställens arbete före demontering, som visade frånvaron av kritiska deformationer.
Att arbeta med tillverkande företag kan också vara vägen att gå. Ibland köper de tillbaka gamla mönster för delar eller som en del av återvinningsprogram. Jag lärde mig om denna möjlighet, till exempel från representanter för Jusheng-fabriken. Direktköp av begagnade bilar De gör inte detta, men de kan erbjuda kunden rabatt på ny utrustning om den gamla utrustningen kasseras via dem - detta är också ett indirekt alternativ för att lösa problemet.
Låt oss säga att en köpare har hittats. Det svåraste är att komma överens om demontering och frakt. Om ställen är placerade i ett befintligt lager behöver du en tydlig plan: arbetsstopp, tillgång till utrustning, arbetskraft. Ofta äter kostnaden för dessa arbeten upp? alla fördelar från försäljningen. Det är bäst att ange priset "i befintligt skick, på plats", så att alla kostnader för demontering och lastning faller på köparen. Men detta minskar återigen förslagets attraktionskraft.
En annan sten är dokumentation. Förekomsten av tekniska pass och certifikat (särskilt om ställen var en del av ett projekt som har klarat inspektioner) ökar förtroendet och priset. Deras frånvaro är en röd flagga för många. Jag måste ärligt säga: "Det finns inga dokument, men jag kan visa hur det stod och fungerade i 5 år."
Och den viktigaste lärdomen från det misslyckade försöket: ta inte på dig försäljningen av allvarligt skadade eller ofullständiga system. Jag ägnade mycket tid åt korrespondens, bilder, möten, men i slutändan vägrar personen efter att ha sett det verkliga tillståndet. Nu, om jag ser att mer än 30% av elementen kräver utbyte, erbjuder jag dem omedelbart endast för metallskrot, för att inte lugna mig själv eller potentiella kunder.
Så är det värt det att sälja begagnade lagerställ överhuvudtaget? Om du har moderna, välbevarade system från en välkänd tillverkare som kan demonteras utan stora kostnader - ja, det är definitivt värt det. Detta kan komma ut på 30-50% av kostnaden för nya, vilket för vissa kommer att vara en bra besparing.
Men om utrustningen är gammal, "ej namngiven", kräver reparation och är placerad på en svåråtkomlig plats, är det ofta lättare och mer lönsamt att återvinna den, vilket frigör utrymme. En modern marknad med integrerade leverantörer som t.ex?Harbin Jusheng Metal Structure Manufacturing Co.,Ltd., erbjuder många nya tillgängliga lösningar, och argumentet för "billighet?" begagnade bryts ofta ned efter risker och dolda kostnader för köparen.
I allmänhet, innan du lägger upp en annons?sälja begagnade lagerställ?, måste du nyktert, utan rosa glasögon, utvärdera produkten, dina styrkor och den aktuella situationen. Ibland är det bättre att stänga problemet snabbt, även med minimal nytta, och gå vidare.
